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會展行業(yè)顧問式銷售與一般銷售的區(qū)別?


發(fā)布時間:2018-05-08 22:05   閱讀:

  顧問式銷售的概念就是你的客戶不知道的,你知道;如果你的客戶知道的,你知道的比他們更清楚。如果是這樣,我們理解你比你的客戶更專業(yè);
 

淄博展會搭建
 
  為什么要做顧問式銷售呢,因為我們需要幫客戶買東西,以此來了解客戶真正的需求是什么,我們才可以給客戶一些思考和建議;
 
  最基礎(chǔ)的銷售員只能說出展會的時間地點,展品范圍,展商和觀眾情況,最多說出展會的規(guī)模,專業(yè)性強等等,這些統(tǒng)統(tǒng)都是展會的概況和性質(zhì);
 
  不錯的銷售員能夠說出展會的功能,比如說本展會對水技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的整合功能,如何幫助客戶邀請觀眾的功能,我們邀請的高質(zhì)量展商對展會整體起到的具體作用,甚至是我們展會創(chuàng)造出哪些值得展商和觀眾體驗的現(xiàn)場會議或活動的功能等等;
 
  最頂級的銷售員,顧問式銷售,能夠說出本展會的特殊利益,以主辦方的服務(wù)為舞臺,以展會為道具,環(huán)繞著展商和觀眾的訴求,創(chuàng)造出值得展商與觀眾回憶的活動。顧問式銷售是能夠把握行業(yè)本質(zhì),是能夠自如演繹對展會理解的,這樣的銷售員會講很多有關(guān)展會的故事,讓客戶了解展會,為客戶提供完善的解決方案,進而信任你和你的展會,以后客戶會常常來參加我們的展會。
 
  

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